Directeur (-ice) De Comptes

Directeur (-ice) de comptes

Poste Permanant, Montreal ou Territoire Rive-Nord

Salaire de base 75K-85K, salaire total 130K-140K

allocation de voiture, REER, avantages ++

Responsabilités :

• Participer à des salons professionnels et des conférences de l’industrie pour recueillir des pistes et établir des liens avec de nouveaux clients et des clients existants.

• Atteindre les quotas de vente assignés, visant une augmentation du chiffre d’affaires et de la croissance en générant indépendamment des pistes à partir d’un portefeuille client plus restreint.

• Assumer la responsabilité de poursuivre les pistes assignées et de gérer un ensemble spécifique de comptes au sein d’une industrie verticale spécifique, dans le but de développer de nouvelles affaires au sein de Purolator (comptes à gros revenus) conformément à la politique de l’entreprise.

• Atteindre le quota de rétention assigné en générant des ventes supplémentaires auprès des clients existants.

• Effectuer des revues d’affaires annuelles avec tous les clients, en créant des plans de développement conjoints pour aborder les problèmes éventuels.

• Agir en tant que point de contact principal pour gérer rapidement les questions complexes liées aux comptes et répondre aux besoins des clients.

• Collaborer avec différentes équipes internes pluridisciplinaires au besoin pour soutenir les clients actuels et potentiels.

• Élaborer des présentations et diriger des appels de vente dans le cadre du processus de vente.

• Mettre à jour les informations des clients dans la base de données de l’entreprise et gérer les tâches administratives liées aux comptes conformément aux politiques et procédures.

• Organiser les devis, les offres et les réponses aux demandes d’information ou de propositions conformément aux processus et normes de Purolator.

• Responsable de la négociation des contrats.

• Identifier en continu et stimuler les opportunités d’amélioration au sein de l’équipe en utilisant des principes et méthodologies Lean.

Qualifications :

• Diplôme d’études postsecondaires requis.

• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B, en utilisant une approche de vente de solutions, et au moins 3 ans d’expérience de vente aux directeurs, aux vice-présidents et aux cadres supérieurs.

• Capacité démontrée à gérer des comptes avec une base de revenus moyenne.

• Connaissance et expérience des méthodologies de vente telles que Strategic Account Selling (SAS) ou la vente de solutions.

• Connaissance de Salesforce.

• Connaissance du territoire et de l’industrie pertinents pour le poste de vente.

• Disponibilité à voyager (la quantité de voyages requis peut varier).

Account Executive

Permanent Position, Montreal or Montreal North Shore territory

Salary: $75-85K base, 130-140K total comp, car allowance, RRSP contributions, benefits ++

Responsibilities:

• Participate in industry trade shows and conferences to gather leads and establish connections with new and existing clients.

• Achieve assigned sales quotas, aiming for increased revenue and growth by independently generating leads from a smaller client portfolio.

• Take responsibility for pursuing assigned leads and managing a specific set of accounts within a specific industry vertical, with the goal of developing new business within Purolator (high-revenue accounts) in accordance with company policy.

• Achieve the assigned retention quota by generating additional sales from existing customers.

• Conduct annual business reviews with all customers, creating joint development plans to address any issues that arise.

• Act as the primary point of contact to promptly handle complex account-related matters and meet customer needs.

• Collaborate with various internal cross-functional teams as necessary to support current and prospective clients.

• Develop presentations and lead sales calls as part of the sales process.

• Update client information in the company’s database and manage account-related administrative tasks in accordance with policies and procedures.

• Organize quotes, bids, and responses to requests for information or proposals according to Purolator’s processes and standards.

• Responsible for negotiating contracts.

• Continuously identify and drive opportunities for improvement within the team, utilizing lean principles and methodologies.

Experience and Skills:

• Required completed post-secondary education.

• Minimum of 3 years of experience in B2B sales, using a solution-selling approach, and at least 3 years of experience selling to directors, vice presidents, and C-level executives.

• Demonstrated ability to manage accounts with a medium revenue base.

• Knowledge and experience of sales methodologies such as Strategic Account Selling (SAS) or solution selling.

• Salesforce knowledge.

• Knowledge of the relevant territory and industry for the sales role.

• Willingness to travel (amount of travel required may vary).

#ONDT

• Job ID / No. du Poste: 35625
• Open Positions / Postes Ouverts: 1