Représentant(e) Des Ventes / Sales Representative (OTTAWA-GATINEAU)

Nous sommes présentement à la recherche d’une personne supplémentaire afin de couvrir le territoire de Ottawa et Gatineau a titre de représentant(e) des ventes pour une entreprise du domaine de la quincaillerie!

Ce que nous vous offrons pour le poste de représentant des ventes :

• Salaire entre 65k-70k de base plus régime de commission annuel et aux quarts (entre environs 20-33k )
• Horaire du lundi au vendredi 8h-17h00 / possibilité de showroom le weekend 1-2 fois par ans
• Voiture fournit pour vos déplacements (sur la route 3-4 jours/semaine)
• 1-2 jours de bureau a la maison
• Vous vous rapporter au bureau chef de Montreal (Devez être disponible pour au moins une semaine de formation au bureau chef de Montreal (logé))
• Avantages sociaux complet après 3 mois
• REER avec match de 2%
• 3 semaines de vacances ( pro rata)
• 2 journées maladies et 2 journées personnelles

Votre mission a titre de représentant des ventes :

Le représentant adhère à la stratégie du groupe et atteint les objectifs de volume et de marge pour les clients qui lui sont attribués. L’objectif est de gérer et de développer un territoire de vente donné dans une réalité à double canal (mélange de vente directe et de distribution). L’objectif principal est de favoriser le développement commercial en attirant les clients utilisant des produits concurrents vers les distributeurs, en générant une croissance organique grâce à des stratégies de vente incitative et à l’introduction de nouveaux produits.

Pour réussir, l’objectif principal de ce poste est d’acquérir une connaissance et une compréhension complètes d’un territoire donné. On attend de lui qu’il connaisse le personnel de toutes les succursales des principaux distributeurs, qu’il passe environ 70 % de son temps avec les distributeurs pour leur transmettre des connaissances sur les produits et la stratégie de tarification.

Il est la voix de son client à l’intérieur de l’entreprise et travaille en étroite collaboration avec le service à la clientèle et le service du marketing pour élaborer, mettre en œuvre et suivre/rapporter/corriger le plan d’affaires de son client. Ils fournissent les priorités du client et les projets spécifiques aux collaborateurs internes appropriés afin d’atteindre les objectifs commerciaux.

-Participer à la définition des objectifs de vente pour le territoire concerné en coopération avec le directeur régional des ventes et assurer la mise en œuvre des programmes de vente et de marketing.

-Il développe et met en œuvre un plan de vente annuel complet afin d’optimiser les activités sur le territoire qui lui a été attribué et d’atteindre les objectifs fixés.

-Il s’agit de promouvoir les opportunités commerciales en créant de nouvelles affaires et en développant la clientèle existante dans le respect de la stratégie convenue.

-Suivre et contrôler les progrès par rapport au plan et rectifier le tir si nécessaire.

-Vendre le positionnement du produit et le service offert, par rapport aux concurrents directs.

-Intervenir auprès de l’équipe marketing pour s’assurer que les ressources disponibles sont suffisantes pour développer la marque au Canada dans sa région propre.

-Déterminer la liste des clients à ouvrir et développer un plan de prospection.

– Identifier et quantifier les opportunités potentielles

-Établir des tactiques claires qui définissent l’investissement auprès des clients potentiels ciblés.

-Soutenir les activités du DSR sur un territoire donné

-Comprendre les objectifs commerciaux, les stratégies et les tactiques des représentants des distributeurs et déterminer comment soutenir leur plan de croissance.

-Si nécessaire, il fait participer les gestionnaires à différents niveaux de la gestion de la clientèle pour vendre des plans d’affaires, des programmes et des concepts susceptibles d’améliorer les résultats commerciaux.

-Développer une solide relation de travail avec les représentants des distributeurs et le personnel de vente interne.

– Il est responsable du maintien et de la mise à jour, de l’aire d’exposition, des échantillons et des outils de vente au niveau de la succursale du distributeur ainsi qu’avec les comptes directs, au besoin.

-Assurer la formation et la mise à jour des connaissances sur les produits. Encadrer et former les représentants des distributeurs et le personnel de vente interne

-Promouvoir et former les représentants des distributeurs et le service à la clientèle interne sur nos outils numériques, comme l’eShop, le site web, les applications…

-Soutenir le distributeur et les comptes directs ainsi que l’équipe du service à la clientèle pour les questions relatives à la garantie et aux pièces de rechange.

-Vous avez la charge de la mise en place et de la gestion du système de gestion de la qualité.

-Fournir une rétroaction régulière sur l’activité du marché, les concurrents et l’efficacité des produits et services, les programmes spéciaux et les initiatives, sur une base continue ou sur demande et documenter dans Sales Force.

-Fournit des informations au groupe de gestion sur les prix pratiqués par les concurrents.

-Suivre chaque opportunité à l’aide de la force de vente par client potentiel ciblé afin de s’assurer que le niveau d’investissement auprès de chaque client est approprié. Saisir quotidiennement dans le CRM les activités quotidiennes, la collecte des potentiels et des opportunités dans Sales Force.

Ce que nous recherchons pour le poste de représentant :

• Forte capacité de développement commercial, expérience en vente ou représentant minimum 3 ans
• Diplôme d’études supérieures ou certificat d’aptitude professionnelle (fort atout)
• Être parfaitement bilingue (à l’écrit et à l’oral)
• Expérience industrielle dans la vente de produits de construction ou de quincaillerie (Grand atout)
• Expérience des relations avec les distributeurs dans le cadre des activités quotidiennes
• Intégrité et professionnalisme
• Autonome, structuré, multi-tâches et capable de prendre des décisions
• Bonnes compétences interpersonnelles, esprit de collaboration
• Capacité à former et à contribuer au développement des représentants des distributeurs (internes et externes)
• Compétences exceptionnelles en matière de présentation à un public en direct ou en ligne
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word/PPT/Excel) outils numériques
• Capacité à établir et à gérer les priorités ; capacité à équilibrer les occasions d’affaires avec les exigences de productivité
• Être axé sur le client – être très proactif et se concentrer sur les besoins du client.
• Nécessité de voyager 3 à 4 jours par semaine en moyenne.

Postulez rapidement!

Pour postuler, veuillez contacter Robert Waguespack-Notman à l’adresse [email protected] ou m’appeler au 514-227-4640 poste 207.

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• Job ID / No. du Poste: 35600
• Open Positions / Postes Ouverts: 1