Directeur / Directrice De Comptes Majeurs (SO)

Poste : Représentant(e) au développement des affaires / Exécutif(ve) de compte

Vous êtes passionné(e) par la vente, le développement stratégique et les relations clients ? Ce rôle est pour vous. En tant que membre clé de notre équipe des ventes, vous serez responsable de développer et de faire croître un portefeuille de clients, tout en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires. Vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de notre présence sur le marché.

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Vos principales responsabilités

· Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.

· Participer à des salons et événements d’affaires pour élargir votre réseau et générer de nouveaux prospects.

· Atteindre (et dépasser) vos objectifs de ventes grâce à une approche proactive et orientée résultats.

· Effectuer des analyses de comptes et élaborer des plans de développement adaptés aux besoins des clients.

· Mener des négociations stratégiques et conclure des ententes gagnant-gagnant.

· Collaborer avec les équipes internes pour offrir des solutions personnalisées et un service client exceptionnel.

· Utiliser les outils CRM pour assurer un suivi rigoureux des activités commerciales et des opportunités.

· Contribuer activement à l’amélioration continue des processus de vente et à l’innovation commerciale.

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Ce que vous apportez à l’équipe

· Diplôme postsecondaire en administration, commerce, logistique ou domaine connexe.

· Minimum de 3 ans d’expérience en vente B2B ou B2C, idéalement dans un environnement de services ou de transport.

· Expérience avérée auprès de décideurs de haut niveau (directeurs, cadres, VP).

· Solides compétences en négociation, en communication et en présentation.

· Capacité à gérer plusieurs priorités tout en maintenant une approche stratégique et axée sur les résultats.

· Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent).

· Connaissance du marché local et du secteur logistique (un atout).

· Esprit d’équipe, autonomie et passion pour les relations humaines.

· Mobilité pour des déplacements ponctuels selon les besoins du territoire.

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Pourquoi vous aimerez travailler avec nous

Une culture axée sur la collaboration, l’excellence et la reconnaissance.

Des opportunités concrètes d’évolution professionnelle.

Un environnement stimulant où vos idées comptent.

Un rôle qui vous permet d’avoir un impact tangible sur les clients et les communautés.

Contract Info / Information sur le contrat