Titre du poste : Responsable des ventes – Québec
Résumé du poste :
En tant que Responsable des ventes pour le Québec, vous serez chargé de diriger et d’assurer le succès de l’équipe commerciale de la province, en adoptant une approche pratique pour encadrer une petite équipe de représentants des ventes dans le Québec et les régions environnantes. Ce rôle combine supervision stratégique et leadership actif, avec pour objectif d’atteindre les résultats commerciaux grâce à une planification efficace, à l’exécution et au développement de l’équipe. Vous favoriserez une culture de la sécurité, de l’engagement et de l’amélioration continue, tout en veillant au respect des normes environnementales et de sécurité. La collaboration avec les équipes internes — FSR, ISR, CSR, CPQ, RSM, MSM et responsables de service — sera essentielle pour aligner et exécuter la stratégie commerciale du Québec.
En tant que Responsable des ventes pour le Québec, vous serez chargé de diriger et d’assurer le succès de l’équipe commerciale de la province, en adoptant une approche pratique pour encadrer une petite équipe de représentants des ventes dans le Québec et les régions environnantes. Ce rôle combine supervision stratégique et leadership actif, avec pour objectif d’atteindre les résultats commerciaux grâce à une planification efficace, à l’exécution et au développement de l’équipe. Vous favoriserez une culture de la sécurité, de l’engagement et de l’amélioration continue, tout en veillant au respect des normes environnementales et de sécurité. La collaboration avec les équipes internes — FSR, ISR, CSR, CPQ, RSM, MSM et responsables de service — sera essentielle pour aligner et exécuter la stratégie commerciale du Québec.
Principales responsabilités :
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Diriger, coacher et inspirer l’équipe commerciale du Québec pour obtenir des résultats exceptionnels grâce à une orientation stratégique et à la collaboration.
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Développer, exécuter et gérer les budgets annuels, y compris les objectifs de vente et la planification des dépenses, en accord avec les objectifs organisationnels et les stratégies de marge.
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Superviser les activités de l’équipe de vente sur le terrain afin d’assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale et de suivre les résultats de performance.
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Favoriser une culture axée sur la performance et le client en définissant des attentes claires, en fournissant un retour régulier, en reconnaissant les réussites et en réalisant des évaluations et des plans de développement.
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Mettre en place et suivre des indicateurs de performance, en utilisant Salesforce CRM et des outils d’analyse pour orienter les décisions basées sur les données.
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Collaborer avec les MSM, chefs de produits, responsables de service et l’équipe tarification pour soutenir et exécuter les initiatives commerciales régionales et nationales.
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Gérer les comptes clés dans la région du Québec, y compris la tarification et les stratégies de marge, en coordination avec les parties prenantes exécutives.
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Soutenir les efforts commerciaux nationaux en aidant les équipes régionales dans le développement des relations, les présentations commerciales, les stratégies de tarification et l’engagement client.
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Accompagner l’équipe dans la création de propositions convaincantes et axées sur la valeur, positionnant l’entreprise comme partenaire privilégié en matière de sécurité et fournisseur de solutions complètes.
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S’aligner avec l’équipe de service pour soutenir les ventes via la planification conjointe, les visites clients, les évaluations des besoins et les démonstrations de services.
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Construire et maintenir des relations durables avec les clients par la participation à des événements sectoriels, des engagements clients et des opportunités de réseautage.
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Contribuer à une culture commerciale positive en participant aux réunions internes, formations et activités de développement de l’équipe.
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Évaluer et améliorer continuellement les processus opérationnels pour protéger l’inventaire, améliorer le service et soutenir la croissance à long terme.
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Accomplir toute autre tâche requise en adoptant une approche « Penser équipe d’abord ».
Qualifications et compétences :
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Expérience confirmée en gestion des ventes, idéalement à la tête d’équipes commerciales sur le terrain au Québec ou dans des régions similaires.
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Solides compétences en planification stratégique, budgétisation et exécution.
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Capacité démontrée à obtenir des résultats commerciaux grâce au coaching, mentorat et leadership pratique.
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Excellentes compétences en communication, relations interpersonnelles et négociation.
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Expérience dans la gestion de comptes clés, la tarification et les stratégies de marge.
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Maîtrise de Salesforce CRM et des outils d’analyse.
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Engagement à promouvoir une culture de sécurité, de conformité et de développement des employés.
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Le bilinguisme anglais-français est fortement souhaité
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Contract Info / Information sur le contrat
- Job ID / No. du Poste: 51112520
- Open Positions / Postes Ouverts: 1
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