Directeur (-ice) De Comptes / Sales Account Executive – Quebec City

Directeur (-ice) de comptes

Poste Permanant, Ville de Québec

Salaire de base 75K-85K, salaire total 130K-140K

Allocation de voiture, REER, avantages ++

Il est chargé d’obtenir des prévisions de nouvelles affaires nettes et de suivre les indicateurs de performance des comptes, de gérer les comptes par le biais de rapports. Le directeur de compte doit être polyvalent et capable de rechercher les tendances du secteur et d’identifier les opportunités potentielles de croissance de l’organisation.

Responsabilités:

• Participer à des salons professionnels et à des conférences afin d’accumuler des pistes pour établir et/ou maintenir le contact avec des clients nouveaux et existants.
• Atteindre le quota de vente assigné qui comprend des objectifs de revenus et de croissance plus élevés par l’entremise d’un plus petit carnet d’affaires en générant soi-même des pistes.
• Il est responsable de la recherche de clients potentiels et de la gestion d’un ensemble défini de comptes dans un secteur vertical afin de développer de nouvelles affaires au sein de Purolator (comptes importants basés sur les revenus) conformément à la politique de Purolator.
• Atteindre le quota de rétention assigné en générant et en faisant progresser les ventes des clients existants.
• Mener des évaluations commerciales annuelles avec tous les clients et créer des plans de développement conjoints pour résoudre les problèmes en conséquence.
• Agir en tant que premier point de contact d’escalade pour traiter rapidement la complexité des comptes afin de répondre aux besoins du client.
• Collaborer avec divers groupes interfonctionnels internes, selon les besoins, pour soutenir les clients actuels et potentiels.
• Élaborer des présentations et diriger des appels de vente dans le cadre du processus de vente.
• Mettre à jour les informations relatives aux clients dans la base de données de l’organisation et gérer l’administration nécessaire pour chaque compte en respectant les politiques et les procédures.
• Organiser les devis, les soumissions, les demandes de renseignements et les demandes de propositions conformément au processus et aux normes de Purolator.
• Il est responsable de la négociation des contrats.
• Identifier en permanence les possibilités d’amélioration au sein de l’équipe et en assurer le suivi.

Qualifications:

• Formation post-secondaire complète.
• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B et B2C par le biais d’une méthodologie de vente de solutions.
• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente à des directeurs, des vice-présidents et des cadres de niveau C.
• Expérience confirmée dans le dépassement des quotas.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes à revenus moyens.
• Utilisation avérée de méthodologies de vente telles que le SAS (Strategic Account Selling) ou la vente de solutions.

Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à me le faire savoir !

[email protected]

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Sales Account Executive

Permanent position, Quebec City

Base salary 75K-85K, total salary 130K-140K

Car allowance, RRSP, ++ benefits

The Account Manager is responsible for obtaining net new business forecasts and monitoring account performance indicators, managing accounts through reporting. The Account Manager must be versatile and able to research industry trends and identify potential growth opportunities for the organization.

Responsibilities:

• Attend trade shows and conferences to accumulate leads to establish and/or maintain contact with new and existing customers.
• Achieve assigned sales quota that includes higher revenue and growth targets through a smaller book of business by self-generating leads.
• Responsible for sourcing leads and managing a defined set of accounts within a vertical to develop new business within Purolator (large revenue-based accounts) in accordance with Purolator policy.
• Achieve assigned retention quota by generating and growing sales from existing customers.
• Conduct annual sales reviews with all customers and create joint development plans to resolve issues accordingly.
• Act as the first escalation point of contact to quickly address account complexity to meet customer needs.
• Collaborate with various internal cross-functional groups as needed to support existing and potential customers.
• Develop presentations and lead sales calls as part of the sales process.
• Update customer information in the organization’s database and manage the necessary administration for each account in accordance with policies and procedures.
• Organize quotations, bids, inquiries and requests for proposals in accordance with Purolator processes and standards.
• Responsible for contract negotiations.
• Continuously identify and follow up on opportunities for improvement within the team.

Qualifications:

• Completed post-secondary education.
• At least 3 years experience in B2B and B2C sales using a solution selling methodology.
• At least 3 years’ experience selling to directors, vice-presidents and C-level executives.
• Proven experience in exceeding quotas.
• Proven experience managing mid-market accounts.
• Proven use of sales methodologies such as SAS (Strategic Account Selling) or solution selling.

If you’re interested please let me know!

[email protected]

• Job ID / No. du Poste: 37665
• Open Positions / Postes Ouverts: 1