Directeur(trice), Développement des affaires
Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires et la gestion d’une équipe de vente? Vous souhaitez avoir un impact concret sur la croissance d’une entreprise? Si oui, cette opportunité est pour vous!
À propos de l’entreprise
Reconnue depuis plus de 50 ans dans le domaine de l’emballage industriel sur mesure, cette entreprise bien établie dessert une clientèle variée et exigeante à travers l’Est du Canada. Grâce à une équipe de plus de 300 collaborateurs répartis sur plusieurs sites de production, elle propose des solutions d’emballage efficaces, durables et adaptées aux besoins spécifiques de ses clients, qu’il s’agisse de caisses en carton standards ou d’emballages de protection sophistiqués.
Conditions de travail
- Salaire concurrentiel selon l’expérience, incluant une allocation automobile
- 3 semaines de vacances, 5 journées de congé personnel rémunérées, et 4 jours de congé supplémentaires pendant la période des Fêtes
- Programme d’assurances collectives (59 % payé par l’employeur)
- Environnement de travail stimulant, respectueux et collaboratif
- Accès à un gym sur place
Responsabilités principales
Relevant du Directeur des ventes, le/la Directeur(trice), Développement des affaires jouera un rôle clé dans la croissance organique de l’entreprise. Dès son arrivée, il/elle dirigera une équipe de 3 représentants orientés « chasse » (développement de nouveaux clients), avec l’objectif de doubler l’équipe à moyen terme. Il/elle sera également responsable de la mise en place et de l’optimisation d’un CRM pour soutenir l’atteinte des objectifs de vente.
- Élaborer et déployer des stratégies de développement alignées sur les objectifs de l’entreprise
- Structurer les territoires de prospection et identifier de nouveaux marchés
- Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants
- Collaborer avec les équipes internes (production, design, logistique, service à la clientèle) pour assurer la viabilité et la rentabilité des projets
- Préparer des propositions commerciales personnalisées selon les besoins des clients
- Négocier les ententes et assurer un suivi rigoureux des contrats
- Effectuer des analyses de marché et surveiller la concurrence pour repérer de nouvelles opportunités
- Proposer des améliorations aux produits et services en fonction des tendances du marché
- Atteindre et surpasser les objectifs de vente fixés par l’entreprise
- Assurer un suivi régulier des indicateurs de performance (KPIs) et produire des rapports d’avancement
- Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements d’affaires
Profil recherché
- Baccalauréat en administration des affaires ou expérience équivalente
- Minimum de 5 ans dans un poste similaire, incluant la gestion d’équipe
- Expérience dans l’industrie de l’emballage ou dans un secteur connexe (manufacturier, B2B technique)
- Excellentes aptitudes en communication, prospection et négociation
- Esprit stratégique, rigueur et autonomie
- À l’aise avec les outils informatiques (CRM, Excel avancé)
- Bilinguisme français-anglais requis (oral et écrit)
Souhaitez-vous participer activement à la transformation d’une entreprise en pleine croissance? Postulez dès maintenant! [email protected]
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Director, Business Development
Are you passionate about business development and leading high-performing sales teams? Are you ready to make a real impact and contribute to the growth of a company? If so, we’d love to meet you!
About the Company
For over 50 years, this well-established company has been a trusted provider of custom industrial packaging solutions. With more than 300 employees across multiple production sites in Eastern Canada, the company serves a diverse client base that values quality, precision, and tailored service. From sophisticated protective packaging to standard corrugated boxes, their expertise makes them a leader in their field.
Working Conditions
- Competitive salary based on experience, including car allowance
- 3 weeks of vacation, plus 5 paid personal days and 4 additional paid days off during the holiday season
- Group insurance program with 59% of premiums paid by the employer
- Dynamic and respectful work environment
- On-site gym
Role Overview
Reporting to the Director of Sales, the Director of Business Development will play a key role in driving the company’s organic growth strategy. From day one, you’ll lead a team of 3 business development representatives (with a “hunter” mindset) and will be tasked with doubling the team in the medium term. You’ll also spearhead the implementation of a CRM system to support the achievement of ambitious sales targets.
Key Responsibilities
- Develop and implement strategies aligned with the company’s growth objectives
- Identify new markets and structure prospecting territories
- Monitor and optimize the effectiveness of business development activities
- Maintain and grow relationships with existing customers to ensure satisfaction and retention
- Collaborate with internal departments (production, design, logistics, customer service) to ensure the feasibility and profitability of projects
- Prepare and present tailored commercial proposals
- Negotiate contract terms and ensure thorough follow-up
- Conduct market analysis and competitive intelligence to identify new opportunities
- Recommend enhancements to products and services based on market trends
- Achieve and exceed the company’s sales targets
- Monitor KPIs and produce regular progress reports
- Represent the company at trade shows, conferences, and industry events to strengthen the brand and grow the network
Qualifications & Experience
- Bachelor’s degree in Business Administration or equivalent experience
- Minimum 5 years in a similar role with team management responsibilities
- Experience in the packaging industry or a related B2B technical/manufacturing field
- Strong track record in prospecting, client relationship management, and closing deals
- Excellent communication and negotiation skills
- Strategic thinker with strong organizational skills and autonomy
- Comfortable using CRM systems and Excel at an advanced level
- Bilingualism (French and English, both oral and written) is essential
Are you ready to take on a high-impact leadership role and help scale a growing company? Apply today! [email protected]
#QPQC
Contract Info / Information sur le contrat
- Job ID / No. du Poste: 46146589
- Open Positions / Postes Ouverts: 1
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