Lorsque vous sortez du collège ou de l’université ou lorsque vous êtes à la recherche d’un changement de carrière, vous découvrez que la majorité des emplois dans votre domaine exigent que vous ayez au moins 1 an d’expérience professionnelle. Vous commencerez peut-être à vous demander d’où viendra cette expérience si vous venez d’obtenir votre diplôme. Ça vous dit quelque chose, n’est-ce pas ? Nous pouvons tous comprendre cela. Même des vendeurs célèbres comme David Ogilvy et Samuel Palmisano ont commencé sans expérience. Le processus d’essayer de démarrer votre carrière peut vous aider à acquérir les compétences nécessaires pour un emploi dans la vente sans expérience.
Si vous décidez de commencer une carrière en vente, une bonne façon de commencer est de postuler à des postes de vendeurs juniors. Les postes de vendeurs juniors exigent peu ou pas d’expérience, ce qui est un avantage important pour tout vendeur ou vendeuse en herbe. Une autre façon d’acquérir de l’expérience en vente est de se joindre à une entreprise en démarrage. C’est très bénéfique car vous évoluez avec l’entreprise et développez rapidement différentes compétences.
Lorsque vous postulez activement à des postes dans le domaine de la vente, vous avez certainement remarqué que même les postes de premier échelon exigent une à deux années d’expérience professionnelle. Si vous doutez si vous deviez faire une demande ou non, même si vous n’êtes pas admissible, à notre avis, vous devriez le faire ! Plus vous frappez à plusieurs portes, plus vous avez de chances d’obtenir une entrevue.
Comment obtenir un emploi dans la vente sans expérience ?
Travailler à un poste de niveau d’entrée vous offre une formation précieuse. Vous devrez faire preuve d’ouverture d’esprit parce que votre responsable veut que vous réussissiez et veut faire de vous le vendeur idéal. Par conséquent, au cours de votre entretien, vous devrez exprimer que vous êtes un apprenant rapide désireux d’acquérir de nouvelles compétences.
Il est fortement recommandé de faire des recherches sur l’entreprise avant une entrevue. Si vous êtes nouveau dans le monde de la vente et que vous n’avez pas d’expérience à vous vanter lors d’un entretien, vous pouvez mettre en valeur vos compétences commerciales en prenant l’entreprise comme étude de cas. Montrez à quel point vous êtes un excellent vendeur en creusant dans les besoins des clients et en leur offrant la meilleure solution.
Au cours de l’entrevue, vous pouvez mentionner les résultats de votre recherche :
- Vous avez communiqué avec l’un des employés des ventes actuels de l’entreprise pour comprendre comment s’intégrer à leur mission.
- Vous avez fait des recherches sur leurs concurrents pour comprendre ce qui distingue l’entreprise d’eux.
- Renseignez-vous sur les produits et services qu’ils offrent, qui sont leurs clients potentiels et pourquoi ils achèteraient le produit.
- Cherchez des clients potentiels sur LinkedIn qui seraient intéressés par le produit. Il peut s’agir d’un profil haut ou bas, comme un VP/Directeur ou un représentant de service à la clientèle. Le plus important, c’est que vous soyez capable d’identifier les acheteurs clés.
Assister à des événements de réseautage est un élément de base pour obtenir des possibilités d’emploi. Si vous vous intéressez à une industrie en particulier, allez à des événements propres à cette industrie ou joignez-vous à des associations professionnelles. Cela vous permettra de démontrer votre intérêt et vos connaissances. Profitez de ces occasions pour impressionner les directeurs des ventes et les professionnels présents, communiquez avec les directeurs des ventes sur les médias sociaux également. Établir une bonne relation avec les professionnels que vous rencontrez peut vous aider à obtenir un emploi plus rapidement.
Si vous n’avez pas d’expérience en vente dont vous pouvez vous vanter dans votre CV ou lors d’un entretien, essayez de mettre en avant vos compétences transférables. Pensez aux meilleures compétences qu’un vendeur pourrait posséder : êtes-vous doué pour parler en public ou faire des présentations ? Avez-vous déjà convaincu quelqu’un d’être d’accord avec vous sur une idée de projet ? Avez-vous déjà négocié dans le passé ?
Un conseil supplémentaire pour obtenir plus de bons points, c’est de faire preuve de passion dans le rôle pour lequel vous avez postulé. Montrer votre enthousiasme et pourquoi vous voulez travailler dans la vente. La passion peut compenser le manque d’expérience, surtout en vente ! Si vous voulez réussir votre carrière de vendeur, votre passion le prouvera !
Il y a 3 principes de base que vous devez garder à l’esprit lors de votre recherche d’emploi :
- Les ventes sont basées sur la confiance et la transparence : En général, les clients valorisent l’honnêteté et la confiance, tout comme les employeurs.
- Les avantages se vendent mais pas les fonctionnalités : Ne vous contentez pas de dire ce que vous savez faire, essayez d’expliquer comment vous pouvez contribuer au succès de l’entreprise. Par exemple, évitez de dire des choses comme “Je suis orienté vers un but”. Dites-leur plutôt : ” Je n’ai peut-être pas beaucoup d’expérience, mais je suis très orienté vers les buts. Je suis confiant de pouvoir atteindre tous mes objectifs et même les dépasser.”
- La persévérance est la clé : La persévérance est l’un des traits importants pour un vendeur. Si vous êtes rejeté par une entreprise, faites un suivi auprès d’elle et demandez-lui son avis. Vous pouvez également demander une autre opportunité. Faites une demande pour une autre ouverture s’il y en a!
Si vous voulez démarrer votre carrière de vendeur et que vous n’avez pas d’expérience, rappelez-vous ces 3 principes de base de la vente ! Ce sont des points clés pour mettre en valeur votre aspect commercial. Avant l’entrevue, préparez-vous à faire des recherches sur les produits des entreprises et montrez à votre employeur potentiel comment vous allez vendre leurs produits à de futurs clients. Essayez aussi d’être créatif, montrez-leur que vous êtes différent des autres débutants ! Bonne chance !
