Directeur (-ice) de comptes

Poste Permanant, Ville de Québec

Salaire de base 75K-85K, salaire total 130K-140K

Allocation de voiture, REER, avantages ++

Il est chargé d’obtenir des prévisions de nouvelles affaires nettes et de suivre les indicateurs de performance des comptes, de gérer les comptes par le biais de rapports. Le directeur de compte doit être polyvalent et capable de rechercher les tendances du secteur et d’identifier les opportunités potentielles de croissance de l’organisation.

Responsabilités:

  • Participer à des salons professionnels et à des conférences afin d’accumuler des pistes pour établir et/ou maintenir le contact avec des clients nouveaux et existants.
  • Atteindre le quota de vente assigné qui comprend des objectifs de revenus et de croissance plus élevés par l’entremise d’un plus petit carnet d’affaires en générant soi-même des pistes.
  • Il est responsable de la recherche de clients potentiels et de la gestion d’un ensemble défini de comptes dans un secteur vertical afin de développer de nouvelles affaires au sein de la compagnie(comptes importants basés sur les revenus) conformément à la politique de la compagnie.
  • Atteindre le quota de rétention assigné en générant et en faisant progresser les ventes des clients existants.
  • Mener des évaluations commerciales annuelles avec tous les clients et créer des plans de développement conjoints pour résoudre les problèmes en conséquence.
  • Agir en tant que premier point de contact d’escalade pour traiter rapidement la complexité des comptes afin de répondre aux besoins du client.
  • Collaborer avec divers groupes interfonctionnels internes, selon les besoins, pour soutenir les clients actuels et potentiels.
  • Élaborer des présentations et diriger des appels de vente dans le cadre du processus de vente.
  • Mettre à jour les informations relatives aux clients dans la base de données de l’organisation et gérer l’administration nécessaire pour chaque compte en respectant les politiques et les procédures.
  • Organiser les devis, les soumissions, les demandes de renseignements et les demandes de propositions conformément au processus et aux normes de la compagnie.
  • Il est responsable de la négociation des contrats.
  • Identifier en permanence les possibilités d’amélioration au sein de l’équipe et en assurer le suivi.

Qualifications:

  • Formation post-secondaire complète.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B et B2C par le biais d’une méthodologie de vente de solutions.
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la vente à des directeurs, des vice-présidents et des cadres de niveau C.
  • Expérience confirmée dans le dépassement des quotas.
  • Expérience confirmée dans la gestion de comptes à revenus moyens.
  • Utilisation avérée de méthodologies de vente telles que le SAS (Strategic Account Selling) ou la vente de solutions.

Pour postuler, veuillez contacter Robert Waguespack-Notman à l’adresse [email protected] ou m’appeler au 514-227-4640 poste 207.

Ajoutez-moi sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/robert-waguespack-notman/

Contract Info / Information sur le contrat
  • Job ID / No. du Poste: 36808
  • Open Positions / Postes Ouverts: 1
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