{"id":584240,"date":"2025-04-09T14:22:42","date_gmt":"2025-04-09T18:22:42","guid":{"rendered":"https:\/\/fuzehr.com\/?p=584240"},"modified":"2025-04-09T14:50:04","modified_gmt":"2025-04-09T18:50:04","slug":"6-phrases-qui-sabotent-votre-negociation-que-dire-a-la-place","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fuzehr.com\/fr\/candidats\/6-phrases-qui-sabotent-votre-negociation-que-dire-a-la-place\/","title":{"rendered":"6 phrases qui sabotent votre n\u00e9gociation – Que dire \u00e0 la place ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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En tant que recruteurs, nous discutons r\u00e9guli\u00e8rement avec des candidats \u00e0 l\u2019emploi, et l\u2019un des probl\u00e8mes r\u00e9currents que nous constatons est que nombre d\u2019entre eux affaiblissent involontairement leur propre position au cours des n\u00e9gociations. La mani\u00e8re dont de nombreux candidats formulent leurs demandes, expriment leur incertitude ou adoptent un ton antagoniste peut faire la diff\u00e9rence entre obtenir ce qu\u2019ils m\u00e9ritent et repartir avec moins.<\/p>

De nombreux demandeurs d\u2019emploi h\u00e9sitent lorsqu\u2019il s\u2019agit de n\u00e9gocier, craignant de passer pour trop agressifs ou trop passifs. La v\u00e9rit\u00e9 se situe quelque part entre les deux : confiance en soi sans arrogance, affirmation de soi sans hostilit\u00e9. Lorsque nos candidats obtiennent un entretien, nous jugeons souvent n\u00e9cessaire de les aider \u00e0 n\u00e9gocier efficacement sans para\u00eetre trop s\u00fbrs d\u2019eux, d\u00e9daigneux ou d\u00e9pourvus de conviction.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment n\u00e9gocier<\/strong><\/h2>\n

La n\u00e9gociation n\u2019est pas une affaire de confrontation ou de victoire \u00e0 tout prix \u2013 il s\u2019agit de trouver un \u00e9quilibre qui profite aux deux parties. Les meilleurs n\u00e9gociateurs comprennent que la conversation doit \u00eatre collaborative plut\u00f4t que combative. Cela signifie que:<\/p>\n

    \n
  • Aborder les n\u00e9gociations avec un esprit de r\u00e9solution de probl\u00e8mes, en se concentrant sur les avantages mutuels plut\u00f4t que sur les gains personnels.<\/li>\n
  • \u00catre confiant mais adaptable, comprendre qu\u2019une certaine flexibilit\u00e9 peut conduire \u00e0 de meilleurs r\u00e9sultats \u00e0 long terme.<\/li>\n
  • Maintenir le professionnalisme, en veillant \u00e0 ce que la communication reste respectueuse et productive.<\/li>\n
  • Savoir quand insister et quand \u00e9couter, en reconnaissant que la n\u00e9gociation est un dialogue \u00e0 double sens.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Voici 6 phrases courantes qui peuvent entraver la r\u00e9ussite d\u2019une n\u00e9gociation pour un demandeur d\u2019emploi \u2013 et ce qu\u2019il faut dire \u00e0 la place:<\/h3>

    \u00a0<\/p>

    1. \u00ab Je ne fais que demander\u2026 \u00bb \/ \u00ab Ce n\u2019est probablement rien, mais\u2026 \u00bb<\/span><\/p>

    Un demandeur d\u2019emploi aborde la question des cong\u00e9s pay\u00e9s, mais dit : \u00ab Ce n\u2019est probablement rien, mais je voulais juste vous poser une question sur votre politique en mati\u00e8re de cong\u00e9s \u00bb. Cela minimise l\u2019importance de la question et permet \u00e0 l\u2019employeur de l\u2019\u00e9carter plus facilement.<\/p>

    Au lieu de cela<\/strong> : Soyez direct. Dites : \u00ab\u00a0J\u2019aimerais mieux comprendre la politique en mati\u00e8re de cong\u00e9s pay\u00e9s. Pouvez-vous m\u2019expliquer les d\u00e9tails ?\u00a0\u00bb Cela renforce la validit\u00e9 de la question.<\/p>

    2. \u00ab Tout me convient \u00bb (lorsque vous avez des pr\u00e9f\u00e9rences) (Lorsque vous avez des pr\u00e9f\u00e9rences)<\/h4>

    Un responsable du recrutement demande : \u00ab Avez-vous une date de d\u00e9but pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e ? \u00bb. Le candidat hausse les \u00e9paules et r\u00e9pond : \u00ab Tout me convient \u00bb. Cette r\u00e9ponse donne l\u2019impression que le candidat est passif et peu impliqu\u00e9.<\/p>

    Au lieu de cela<\/strong> : Exprimez clairement vos pr\u00e9f\u00e9rences. Dites : \u00ab Je suis flexible, mais dans l\u2019id\u00e9al, j\u2019aimerais commencer le [date] pour assurer une transition en douceur. \u00bb Vous ferez ainsi preuve d\u2019initiative tout en laissant les options ouvertes.<\/p>

    3. \u00ab Je ne suis pas s\u00fbr, mais\u2026 \u00bb \/ \u00ab Peut-\u00eatre\u2026 \u00bb<\/h4>

    Imaginez la situation : un responsable du recrutement pr\u00e9sente une offre salariale et le candidat r\u00e9pond : \u00ab Peut-\u00eatre que \u00e7a pourrait marcher, je ne suis pas s\u00fbr\u2026 \u00bb Le responsable du recrutement per\u00e7oit imm\u00e9diatement une h\u00e9sitation. Il s\u2019agit d\u2019une petite phrase, mais elle signale une incertitude et affaiblit la position du candidat.<\/p>

    Au lieu de cela<\/strong> : Soyez clair et affirmatif. Dites : \u00ab\u00a0J\u2019appr\u00e9cie l\u2019offre. Sur la base de mes recherches et de mon exp\u00e9rience, je pense qu\u2019un salaire de [X] correspondrait mieux \u00e0 ma valeur.\u00a0\u00bb La r\u00e9ponse sera ainsi r\u00e9fl\u00e9chie et confiante plut\u00f4t qu\u2019h\u00e9sitante.<\/p>

    4. \u00ab Je vais devoir y r\u00e9fl\u00e9chir \u00bb. (utilis\u00e9 trop t\u00f4t ou sans contexte)<\/h4>

    Imaginez un demandeur d\u2019emploi qui re\u00e7oit une offre et qui r\u00e9pond instinctivement : \u00ab Je vais devoir y r\u00e9fl\u00e9chir \u00bb. Bien qu\u2019il soit sage de prendre le temps d\u2019\u00e9valuer une offre, le fait de dire cela trop t\u00f4t peut donner l\u2019impression que le candidat cherche \u00e0 gagner du temps ou qu\u2019il n\u2019est pas pr\u00eat.<\/p>

    Au lieu de cela<\/strong> : Montrez votre engagement tout en vous accordant du temps. Dites : \u00ab\u00a0Il s\u2019agit d\u2019une opportunit\u00e9 passionnante, et j\u2019aimerais prendre un peu de temps pour examiner les d\u00e9tails. Je reviendrai vers vous d\u2019ici [heure pr\u00e9cise].\u00a0\u00bb Cela permet de maintenir l\u2019\u00e9lan tout en faisant preuve de professionnalisme.<\/p>

    5. \u00ab C\u2019est non n\u00e9gociable \u00bb. (utilis\u00e9 trop t\u00f4t ou de mani\u00e8re agressive)<\/h4>

    Un candidat insiste : \u00ab\u00a0Je ne peux pas accepter moins de 85 000 dollars. Ce n\u2019est pas n\u00e9gociable.\u00a0\u00bb Le responsable du recrutement se sent imm\u00e9diatement coinc\u00e9 et la conversation devient tendue.<\/p>

    Au lieu de cela<\/strong> : Formulez vos priorit\u00e9s d\u2019une mani\u00e8re qui invite \u00e0 la discussion. Dites : \u00ab\u00a0Le salaire est un facteur cl\u00e9 pour moi et, d\u2019apr\u00e8s mes recherches, 85 000 dollars correspondent aux taux du march\u00e9 pour ce poste. Comment pouvons-nous travailler ensemble pour parvenir \u00e0 un accord ?\u00a0\u00bb Cela permet d\u2019ouvrir la conversation tout en renfor\u00e7ant vos attentes.<\/p>

    6. \u00ab Je le sais d\u00e9j\u00e0 \u00bb.<\/h4>

    Un candidat discute des avantages sociaux avec un responsable du recrutement, qui commence \u00e0 expliquer le plan 401(k) de l\u2019entreprise. Le candidat lui coupe la parole en disant \u00ab Je le sais d\u00e9j\u00e0 \u00bb. Il coupe court \u00e0 la conversation et manque l\u2019occasion de recueillir des d\u00e9tails.<\/p>

    Au lieu de cela<\/strong> : Restez ouvert aux nouvelles informations. Dites : \u00ab\u00a0C\u2019est tr\u00e8s agr\u00e9able \u00e0 entendre. Pourriez-vous nous donner plus de d\u00e9tails sur l\u2019appariement des employeurs ?\u00a0\u00bb Cela permet de maintenir le dialogue et de montrer de l\u2019engagement.<\/p>

    Principaux points \u00e0 am\u00e9liorer<\/h3>
    • Soyez pr\u00e9par\u00e9 : Renseignez-vous \u00e0 l\u2019avance sur les r\u00e9f\u00e9rences salariales, les avantages et les strat\u00e9gies de n\u00e9gociation.<\/li>
    • Soyez clair et direct : \u00c9liminez les qualificatifs inutiles et exposez vos arguments avec assurance.<\/li>
    • Concevez la n\u00e9gociation comme un processus gagnant-gagnant : Positionnez vos demandes comme des opportunit\u00e9s d\u2019avantages mutuels.<\/li>
    • \u00c9coutez plus que vous ne parlez : Comprenez la position de l\u2019employeur avant de r\u00e9pondre.<\/li>
    • Restez professionnel et respectueux : Veillez \u00e0 ce que la conversation reste constructive et ax\u00e9e sur les solutions.<\/li>
    • Connaissez votre BATNA (meilleure alternative \u00e0 un accord n\u00e9goci\u00e9) : Ayez un plan de secours afin de n\u00e9gocier en toute confiance.<\/li><\/ul>

      R\u00e9flexions finales<\/h3>

      La n\u00e9gociation ne consiste pas \u00e0 gagner ou \u00e0 perdre, mais \u00e0 parvenir \u00e0 un accord qui convienne aux deux parties. En \u00e9vitant un langage faible, d\u00e9daigneux ou conflictuel, les demandeurs d\u2019emploi peuvent se montrer confiants, se d\u00e9fendre efficacement et obtenir de meilleures offres. La prochaine fois que vous vous pr\u00e9parerez \u00e0 un entretien, n\u2019oubliez pas que les mots que vous utilisez peuvent influencer le r\u00e9sultat.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Ah, the art of negotiation! As recruiters, we\u2019ve seen it all. How you phrase your words in a negotiation can mean the difference between getting what you deserve and leaving money (or perks) on the table. Let\u2019s talk about the phrases that sabotage job seekers\u2014and what to say instead.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":584220,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[792,849,845],"tags":[],"yoast_head":"\n6 phrases qui sabotent votre n\u00e9gociation - Que dire \u00e0 la place ? - Fuze HR Solutions<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L'art de la n\u00e9gociation ! En tant que recruteur, nous voyons souvent ces erreurs de n\u00e9gociation lors d'un entretien. 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