Responsable Du Développement Des Affaires/Business Development Manager

Notre client, un leader nord-américain dans la fourniture de solutions de distribution industriel est à la recherche d’un Responsable du développement des affaires.

Titre: Responsable du développement des affaires

Lieu: Montréal, QC (sur la route/bureau/maison)

Statut: Permanent, Temp plein

Horaire: Lundi au vendredi, 8 à 5

Salaire: 90k-120k

Avantages

• Assurance payée à 100% par l’employeur après 3 mois
• 3 semaines de vacances en débutant
• 5 journées de maladies
• Contribution au REER par l’employeur
• Salaire de base + commission non plafonné + bonis de rendement pouvant atteindre les 6 chiffres dès la première année
• 1200$ d’allocation mensuelle pour la voiture

Reponsabilités

• Atteindre les objectifs de vente et de profit en développant, qualifiant et maintenant un solide pipeline de clients potentiels dans un marché géographique donné pour soutenir les objectifs de revenu et de croissance du territoire.
• En utilisant une technique de vente consultative, faire régulièrement des appels de vente pour prospecter de nouveaux comptes et des clients actuels afin de développer l’entreprise ; offrir des ajouts et des produits qui peuvent être bénéfiques pour le client, suggérer des solutions de produits alternatifs, présenter de nouveaux articles, démontrer les caractéristiques et les utilisations des produits et répondre aux questions concernant les applications des produits.
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités pour soutenir les objectifs de revenus et de croissance du territoire chez les clients existants et nouveaux.
• Adopte une approche stratégique de ses clients, du développement des ventes et de la gestion des projets.
• Délégue des tâches au groupe Stratégie de vente en équipe pour la gestion et le suivi des clients
• Effectuer une diligence raisonnable pour comprendre pleinement les moteurs de valeur des clients et tirer parti de ces moteurs pour influencer un large éventail de parties prenantes du client.
• Créer de la valeur auprès des clients en qualifiant et en quantifiant l’impact du maintien du statu quo ou de la recherche de nouvelles solutions.
• Réaliser des ventes croisées et des ventes incitatives au sein des comptes clients en acquérant une connaissance approfondie des objectifs et des buts commerciaux des clients.
• Autres tâches à accomplir.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en vente externe
• Expérience dans le domaine de la métallurgie/industriel/MRO requise
• Bilingue en français et en anglais
• Expérience confirmée dans l’atteinte des objectifs de vente, la rétention des comptes et la pénétration des comptes (augmentation des ventes dans les comptes actifs).
• Expérience excellente et avérée en matière de planification du territoire et de gestion du temps.
• Expérience excellente et avérée en matière de gestion du temps, y compris la capacité à gérer des tâches multiples, à respecter des délais serrés et à exécuter les mesures de vente convenues.
• Une expérience des systèmes d’approvisionnement automatisés (par exemple, la distribution automatique industrielle) est préférable.
• Capacité avérée à résoudre des problèmes et à élaborer des plans d’action.
• Expérience de l’utilisation de la suite MS Office (Word, Outlook, Excel, PowerPoint) ; expérience préalable avec RubberTree, Phocas et ValueDocs souhaitée.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle, orale et écrite, y compris en matière de présentation et de négociation.
• Permis de conduire valide et capacité à voyager souvent dans le territoire assigné
• Passionné, adaptable, axé sur le client et le travail d’équipe.
• Sens aigu de l’urgence et de la responsabilité

Si cet emploi vous intéresse, veuillez envoyer votre C.V à l’adresse courriel suivante: [email protected]

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Our client, a North American leader in providing industrial distribution solutions to the marketplace is looking for a Business Development Manager.

Title: Business Development Manager

Location: Montreal, QC (on the road/office/home)

Status: Permanent, Full time

Schedule: Monday to Friday, 8am to 5pm (flexible hours)

Salary: 90k-120k

Benefits

• 100% employer paid insurance after 3 months
• 3 weeks of vacation when starting
• 5 sick days
• Employer contribution to RRSP
• Base salary + uncapped commission + performance bonuses of up to 6 figures in the first year
• 1200$ monthly car allowance

Responsibilities

• Achieving sales and profit goals by developing, qualifying and maintaining a strong pipeline of prospective customers in a given geographic market to support revenue and territory growth goals
• Utilizing a consultative selling technique, regularly make sales calls to prospect new accounts and current customers to grow the business; offer add-ons and products that may benefit the customer, suggestive alternative product solutions, introduce new items, demonstrates product features and uses and answers questions regarding product applications
• Build and maintain an opportunity pipeline to support revenue and territory growth goals within existing and new customers
• Takes a strategic approach to their customers, sales development and project management
• Delegates tasks to the Team Selling Strategy group for management and customer follow-up
• Performs due diligence to fully understand the customers’ value drivers and leverage these drivers to influence a wide range of customer stakeholders.
• Establish value with customers by qualifying and quantifying the impact of maintaining the status quo or pursuing new solutions
• Cross-sell and up-sell within customer accounts by building a thorough knowledge of the customers’ business objectives and goals
• Other duties as assigned

Qualifications

• Minimum 5 years’ outside sales experience
• Metalworking/industrial/MRO experience required
• Bilingual in French & English
• Proven track record in meeting sales goals, account retention and account penetration (expanding sales within active accounts)
• Excellent and proven experience in territory planning and time management
• Excellent and proven experience in time management skills including the ability to manage multiple tasks, meet aggressive deadlines and execute on agreed upon sales metrics
• Automated Procurement Systems (e.g. industrial vending) experience preferred
• Demonstrated ability to resolve problems and develop action plans
• Experienced in utilizing MS Office Suite (Word, Outlook, Excel, PowerPoint); previous experience with RubberTree, Phocas and ValueDocs preferred
• Excellent interpersonal, oral and written communication skills to include presenting and negotiating skills
• Valid driver’s license and ability to travel often in the assigned territory
• Passionate, Adaptable, Customer Focused and Teamwork oriented
• Strong sense of urgency and accountability
• High school diploma or equivalent is required; 2- or 4-year college degree preferred

If this job is for you, don’t hesitate to send your resume at the following email address: [email protected]

• Job ID / No. du Poste: 30107
• Open Positions / Postes Ouverts: 1