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Description du poste

Account Executive – International Logistics

Permanent position

65k-85k base, total comp average 105-125K with annual increases, excellent benefits, and growth opportunities

Are you a determined individual looking for a new challenge? Do you have experience with international logistics?

If so, here’s the perfect position for you!

Our client is a world-wide leader in logistics, supply chain and transportation solutions and is currently growing their account executive team.

Come join a reputable company with international locations and a well-known reputation for excellence!

Strategic Management:

• Foster and leverage industry know-how, best practices and expertise across the Sales, product and operational teams within the BU

• Utilize specific industry knowledge and available resources to diagnose our customer’s supply chain needs

• Develop and prepare strategic proposals

• Participate in customer generated RFI, RFQ and RFP’s and spot opportunities

• Develop, build rapport and nurture long-term partnerships with the accounts with their existing or onboarded accounts

• Translate our clients’ global capabilities into value creation for the Customer

• Support branch in developing Product related Strategies. Provide regular input to Manager of Sales on product and customer development (business intelligence)

• Organize and participate in regular reviews with the accounts to ensure customer satisfaction and maintaining sustainable business growth

• Develop and maintain a sustainable sales pipeline to ensure ample opportunities in order to meet target settings

• Provide regular input to Product Management through the Manager to ensure alignment on all strategic opportunities

• Constantly seek & drive continuous improvement efforts within area of responsibility (e.g. collaboration, system, processes

Sales Management:

• Manage appointments and account activity reports through the timely use of the CRM tool

• Offer a value-oriented consultation to Customers by connecting the Clients’ needs with client’s solutions

• Manage the execution of Sales activities for target accounts in line with the defined Sales methodology

• Plan and manage sales pipeline of expected and upcoming opportunities in a timely manner

• Promote and influence prospect Customers and existing Clients to ensure best in-class solutions and value for our Customers in order to secure sustainable business growth

• Responsible for business growth through new business wins and organic growth;

• Responsible to achieve individual KPIs (set once a year and subject to change)

Customer Relationships:

• Organize and participate in regular reviews with the accounts to ensure customer satisfaction and sustainable business relationship

• Builds congruity and trust with customers by being up-to-date about customer’s business and the market

• Develop, build rapport and nurture long term partnerships with the accounts, translating our global capabilities to customer value, for maintaining and continually expanding account share penetration

• Supports customer retention and maintains strategic Client relationships by conducting joint visits with Product and Sales Management

• Work collaboratively with Product Managers, Account Management and operational team to guarantee customers’ operations are processed thoroughly and efficiently

• Create a comprehensive global network of contacts

Experience:

• Post-Secondary studies in Supply Chain Management, International Trade or related fields

• Relevant industry certifications considered an asset (i.e. CIFFA, APICS)

• 3 to 5 years of experience in a Sales Development role

• 3 to 5 years of prior industry experience

• International experience an asset

• Fluent in English and French

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Directeur de Compte – Logistique Internationale

Poste permanent

Salaire de Base 65k-85k + commissions pour une moyenne de 105-125K avec des augmentations annuelles, d’excellents avantages et des opportunités de croissance

Êtes-vous un(e) person(ne) déterminé(e) à la recherche d’un nouveau défi? Avez-vous de l’expérience en logistique internationale?

Si oui, voici le poste idéal pour vous!

Notre client est un leader mondial des solutions de logistique, de chaîne d’approvisionnement et de transport et développe actuellement son équipe de directeurs de comptes.

Rejoignez une entreprise réputée avec des implantations internationales et une réputation d’excellence bien connue!

Gestion Stratégique:

• Favoriser et exploiter le savoir-faire, les meilleures pratiques et l’expertise de l’industrie au sein des équipes commerciales, produits et opérationnelles de la BU

• Utiliser les connaissances spécifiques du secteur et les ressources disponibles pour diagnostiquer les besoins de la chaîne d’approvisionnement de nos clients

• Développer et préparer des propositions stratégiques

• Participer aux RFI, RFQ et RFP générés par le client et repérer les opportunités

• Développer, établir des relations et entretenir des partenariats à long terme avec les comptes avec leurs comptes existants ou intégrés

• Traduire les capacités globales de nos clients en création de valeur pour le client

• Soutenir la branche dans le développement de stratégies liées aux produits. Fournir des informations régulières au directeur des ventes sur le développement des produits et des clients (intelligence d’affaires)

• Organiser et participer à des revues régulières avec les comptes pour assurer la satisfaction des clients et maintenir une croissance commerciale durable

• Développer et maintenir un pipeline de ventes durable pour garantir de nombreuses opportunités afin d’atteindre les paramètres cibles

• Fournir une contribution régulière à la gestion des produits par le biais du gestionnaire pour assurer l’alignement sur toutes les opportunités stratégiques

• Rechercher et diriger constamment les efforts d’amélioration continue dans le domaine de responsabilité (par exemple, collaboration, système, processus

Gestion des Ventes:

• Gérer les rendez-vous et les rapports d’activité du compte grâce à l’utilisation en temps opportun de l’outil CRM

• Offrir une consultation axée sur la valeur aux clients en connectant les besoins des clients avec les solutions du client

Gérer l’exécution des activités de vente pour les comptes cibles conformément à la méthodologie de vente définie

• Planifier et gérer le pipeline de ventes des opportunités attendues et à venir en temps opportun

• Promouvoir et influencer les clients potentiels et les clients existants pour assurer les meilleures solutions et la meilleure valeur de leur catégorie pour nos clients afin de garantir une croissance commerciale durable

• Responsable de la croissance de l’entreprise grâce à de nouvelles victoires commerciales et à une croissance organique;

• Responsable de la réalisation des KPI individuels (définis une fois par an et sujets à changement)

Relations Clients:

• Organiser et participer à des revues régulières avec les comptes pour assurer la satisfaction client et une relation commerciale durable

• Construit la congruence et la confiance avec les clients en étant au courant des activités du client et du marché

• Développer, établir des relations et entretenir des partenariats à long terme avec les comptes, en traduisant nos capacités mondiales en valeur client, pour maintenir et élargir continuellement la pénétration des parts de comptes

• Soutient la fidélisation de la clientèle et entretient des relations stratégiques avec les clients en effectuant des visites conjointes avec la direction des produits et des ventes

• Travailler en collaboration avec les chefs de produit, la gestion des comptes et l’équipe opérationnelle pour garantir que les opérations des clients sont traitées de manière approfondie et efficace

• Créer un réseau mondial complet de contacts

Expérience:

• Études postsecondaires en gestion de la chaîne d’approvisionnement, en commerce international ou dans des domaines connexes

• Certifications pertinentes de l’industrie considérées comme un atout (ex: CIFFA, APICS)

• 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle de développement des ventes

• 3 à 5 ans d’expérience dans le secteur

• Expérience internationale un atout

• Maîtrise de l’anglais et du français

Information du contact

Interested? Send your CV to Nadia at [email protected]